自(zì )美(měi )国(guó )乱(luàn )挥(huī )关(guān )税(shuì )大(dà )棒(bàng )以(yǐ )来(lái )，让(ràng )不(bú )少(shǎo )依(yī )赖(lài )出(chū )口(kǒu )的(de )中(zhōng )国(guó )企(qǐ )业(yè )遭(zāo )遇(yù )严(yán )峻(jun4 )挑(tiāo )战(zhàn )。浙(zhè )江(jiāng )衢(qú )州(zhōu )开(kāi )化(huà )的(de )一(yī )家(jiā )老(lǎo )牌(pái )罐(guàn )头(tóu )企(qǐ )业(yè )，50%的(de )产(chǎn )品(pǐn )出(chū )口(kǒu )欧(ōu )美(měi )国(guó )家(jiā )，因(yīn )关(guān )税(shuì )激(jī )增(zēng )遭(zāo )订(dìng )单(dān )停(tíng )发(fā )，外(wài )贸(mào )生(shēng )产(chǎn )线(xiàn )全(quán )面(miàn )停(tíng )滞(zhì )，甚(shèn )至(zhì )连(lián )前(qián )期(qī )扩(kuò )建(jiàn )产(chǎn )能(néng )的(de )设(shè )备(bèi )款(kuǎn )、农(nóng )户(hù )原(yuán )料(liào )款(kuǎn )都(dōu )面(miàn )临(lín )断(duàn )付(fù )危(wēi )机(jī )。

在(zài )这(zhè )场(chǎng )考(kǎo )验(yàn )中(zhōng )，这(zhè )家(jiā )有(yǒu )着(zhe )20多(duō )年(nián )外(wài )贸(mào )经(jīng )验(yàn )的(de )企(qǐ )业(yè )，如(rú )何(hé )在(zài )政(zhèng )府(fǔ )、平(píng )台(tái )与(yǔ )自(zì )身(shēn )的(de )三(sān )重(chóng )发(fā )力(lì )下(xià )，实(shí )现(xiàn )从(cóng )日(rì )销(xiāo )70罐(guàn )到(dào )500罐(guàn )的(de )逆(nì )袭(xí )，让(ràng )外(wài )贸(mào )滞(zhì )销(xiāo )品(pǐn )变(biàn )身(shēn )内(nèi )销(xiāo )“香(xiāng )饽(bō )饽(bō )”？

一(yī )家(jiā )罐(guàn )头(tóu )企(qǐ )业(yè )的(de )转(zhuǎn )型(xíng )记(jì )

在(zài )浙(zhè )江(jiāng )天(tiān )童(tóng )食(shí )品(pǐn )有(yǒu )限(xiàn )公(gōng )司(sī )库(kù )房(fáng )里(lǐ )，记(jì )者(zhě )看(kàn )到(dào )堆(duī )积(jī )了(le )不(bú )少(shǎo )英(yīng )文(wén )包(bāo )装(zhuāng )的(de )罐(guàn )头(tóu )产(chǎn )品(pǐn )，这(zhè )些(xiē )原(yuán )本(běn )都(dōu )是(shì )即(jí )将(jiāng )运(yùn )往(wǎng )美(měi )国(guó )的(de )货(huò )物(wù )。

企(qǐ )业(yè )负(fù )责(zé )人(rén )告(gào )诉(sù )记(jì )者(zhě )，去(qù )年(nián )企(qǐ )业(yè )刚(gāng )刚(gāng )通(tōng )过(guò )美(měi )国(guó )食(shí )品(pǐn )药(yào )物(wù )管(guǎn )理(lǐ )局(jú )的(de )验(yàn )厂(chǎng )，美(měi )国(guó )客(kè )户(hù )的(de )订(dìng )单(dān )增(zēng )加(jiā )了(le )不(bú )少(shǎo )，原(yuán )本(běn )以(yǐ )为(wéi )外(wài )贸(mào )业(yè )务(wù )能(néng )实(shí )现(xiàn )跨(kuà )越(yuè )式(shì )发(fā )展(zhǎn )，没(méi )想(xiǎng )到(dào )美(měi )国(guó )滥(làn )施(shī )关(guān )税(shuì )，而(ér )导(dǎo )致(zhì )大(dà )量(liàng )产(chǎn )品(pǐn )滞(zhì )销(xiāo )。

浙(zhè )江(jiāng )天(tiān )童(tóng )食(shí )品(pǐn )有(yǒu )限(xiàn )公(gōng )司(sī )负(fù )责(zé )人(rén ) 李(lǐ )丕(pī )宠(chǒng )：一(yī )开(kāi )始(shǐ )加(jiā )到(dào )10%，到(dào )后(hòu )来(lái )一(yī )下(xià )子(zǐ )就(jiù )猛(měng )涨(zhǎng )到(dào )145%，那(nà )个(gè )时(shí )候(hòu )我(wǒ )们(men )真(zhēn )的(de )是(shì )傻(shǎ )眼(yǎn )了(le )。下(xià )单(dān )的(de )货(huò )，客(kè )户(hù )提(tí )出(chū )要(yào )求(qiú )就(jiù )不(bú )发(fā )货(huò )，他(tā )说(shuō )这(zhè )样(yàng )货(huò )发(fā )过(guò )去(qù )我(wǒ )们(men )也(yě )无(wú )法(fǎ )承(chéng )受(shòu )。滞(zhì )销(xiāo )将(jiāng )近(jìn )3000来(lái )吨(dūn )，价(jià )值(zhí )2000多(duō )万(wàn )元(yuán )。

多(duō )方(fāng )协(xié )同(tóng )搭(dā )建(jiàn )“内(nèi )销(xiāo )高(gāo )速(sù )路(lù )”

千(qiān )万(wàn )级(jí )库(kù )存(cún )积(jī )压(yā )、产(chǎn )线(xiàn )停(tíng )摆(bǎi )、资(zī )金(jīn )链(liàn )告(gào )急(jí )——当(dāng )企(qǐ )业(yè )负(fù )责(zé )人(rén )一(yī )筹(chóu )莫(mò )展(zhǎn )时(shí )，当(dāng )地(dì )政(zhèng )府(fǔ )的(de )牵(qiān )线(xiàn )搭(dā )桥(qiáo )，让(ràng )企(qǐ )业(yè )看(kàn )到(dào )了(le )转(zhuǎn )机(jī )。

浙(zhè )江(jiāng )衢(qú )州(zhōu )开(kāi )化(huà )县(xiàn )经(jīng )济(jì )和(hé )信(xìn )息(xī )化(huà )局(jú )电(diàn )子(zǐ )商(shāng )务(wù )发(fā )展(zhǎn )中(zhōng )心(xīn )主(zhǔ )任(rèn ) 牛(niú )春(chūn )敏(mǐn )：它(tā )的(de )出(chū )口(kǒu )产(chǎn )品(pǐn )90%以(yǐ )上(shàng )是(shì )出(chū )口(kǒu )美(měi )国(guó )的(de )，当(dāng )时(shí )我(wǒ )们(men )就(jiù )想(xiǎng )办(bàn )法(fǎ )如(rú )何(hé )把(bǎ )他(tā )的(de )产(chǎn )品(pǐn )赶(gǎn )快(kuài )销(xiāo )出(chū )去(qù )，想(xiǎng )办(bàn )法(fǎ )解(jiě )决(jué )出(chū )口(kǒu )转(zhuǎn )内(nèi )销(xiāo )的(de )事(shì )情(qíng )。

在(zài )政(zhèng )府(fǔ )的(de )牵(qiān )线(xiàn )搭(dā )桥(qiáo )下(xià )，李(lǐ )丕(pī )宠(chǒng )带(dài )着(zhe )自(zì )家(jiā )的(de )罐(guàn )头(tóu )来(lái )到(dào )杭(háng )州(zhōu )，找(zhǎo )到(dào )了(le )中(zhōng )国(guó )石(shí )化(huà )浙(zhè )江(jiāng )易(yì )捷(jié )分(fèn )公(gōng )司(sī )，希(xī )望(wàng )能(néng )够(gòu )拓(tuò )展(zhǎn )内(nèi )销(xiāo )渠(qú )道(dào )。

从(cóng )4月(yuè )20日(rì )开(kāi )始(shǐ )商(shāng )谈(tán )，仅(jǐn )用(yòng )了(le )7天(tiān )时(shí )间(jiān )。而(ér )且(qiě )不(bú )仅(jǐn )是(shì )这(zhè )家(jiā )企(qǐ )业(yè )的(de )罐(guàn )头(tóu )，连(lián )同(tóng )其(qí )他(tā )多(duō )家(jiā )外(wài )贸(mào )企(qǐ )业(yè )的(de )产(chǎn )品(pǐn )，都(dōu )在(zài )浙(zhè )江(jiāng )全(quán )省(shěng )的(de )130多(duō )家(jiā )便(biàn )利(lì )店(diàn )上(shàng )架(jià )了(le )。

中(zhōng )国(guó )石(shí )化(huà )销(xiāo )售(shòu )股(gǔ )份(fèn )有(yǒu )限(xiàn )公(gōng )司(sī )浙(zhè )江(jiāng )易(yì )捷(jié )分(fèn )公(gōng )司(sī )副(fù )总(zǒng )经(jīng )理(lǐ ) 杨(yáng )旭(xù )：以(yǐ )往(wǎng )的(de )话(huà )从(cóng )一(yī )个(gè )供(gòng )应(yīng )商(shāng )的(de )引(yǐn )入(rù )谈(tán )判(pàn )，一(yī )直(zhí )到(dào )商(shāng )品(pǐn )的(de )上(shàng )架(jià )陈(chén )列(liè )，至(zhì )少(shǎo )需(xū )要(yào )一(yī )个(gè )月(yuè )的(de )时(shí )间(jiān )。这(zhè )次(cì )我(wǒ )们(men )用(yòng )最(zuì )快(kuài )的(de )速(sù )度(dù )来(lái )帮(bāng )助(zhù )这(zhè )些(xiē )外(wài )贸(mào )企(qǐ )业(yè )。

罐(guàn )头(tóu )企(qǐ )业(yè )从(cóng )日(rì )销(xiāo )70罐(guàn )到(dào )500罐(guàn )的(de )逆(nì )袭(xí )密(mì )码(mǎ )

外(wài )贸(mào )罐(guàn )头(tóu )虽(suī )然(rán )通(tōng )过(guò )更(gèng )换(huàn )标(biāo )签(qiān )，成(chéng )功(gōng )上(shàng )架(jià )，但(dàn )由(yóu )于(yú )原(yuán )本(běn )针(zhēn )对(duì )美(měi )国(guó )大(dà )卖(mài )场(chǎng )的(de )包(bāo )装(zhuāng )不(bú )适(shì )合(hé )国(guó )内(nèi )便(biàn )利(lì )店(diàn )消(xiāo )费(fèi )习(xí )惯(guàn )，产(chǎn )品(pǐn )开(kāi )始(shǐ )销(xiāo )售(shòu )因(yīn )“水(shuǐ )土(tǔ )不(bú )服(fú )”遭(zāo )遇(yù )“上(shàng )架(jià )即(jí )遇(yù )冷(lěng )”。

中(zhōng )国(guó )石(shí )化(huà )销(xiāo )售(shòu )股(gǔ )份(fèn )有(yǒu )限(xiàn )公(gōng )司(sī )浙(zhè )江(jiāng )易(yì )捷(jié )分(fèn )公(gōng )司(sī )副(fù )总(zǒng )经(jīng )理(lǐ ) 杨(yáng )旭(xù )：刚(gāng )开(kāi )始(shǐ )的(de )时(shí )候(hòu )其(qí )实(shí )店(diàn )销(xiāo )数(shù )量(liàng )并(bìng )不(bú )好(hǎo )，第(dì )一(yī )天(tiān )两(liǎng )款(kuǎn )罐(guàn )头(tóu )总(zǒng )共(gòng )销(xiāo )售(shòu )数(shù )量(liàng )大(dà )概(gài )也(yě )就(jiù )在(zài )70罐(guàn )。

外(wài )贸(mào )企(qǐ )业(yè )有(yǒu )好(hǎo )产(chǎn )品(pǐn )，便(biàn )利(lì )店(diàn )有(yǒu )销(xiāo )售(shòu )渠(qú )道(dào )，顾(gù )客(kè )需(xū )要(yào )物(wù )美(měi )价(jià )廉(lián )的(de )产(chǎn )品(pǐn )，合(hé )作(zuò )实(shí )现(xiàn )了(le )多(duō )方(fāng )共(gòng )赢(yíng )。然(rán )而(ér )一(yī )天(tiān )几(jǐ )十(shí )罐(guàn )的(de )销(xiāo )售(shòu )量(liàng )，让(ràng )习(xí )惯(guàn )了(le )外(wài )贸(mào )大(dà )单(dān )销(xiāo )售(shòu )的(de )李(lǐ )丕(pī )宠(chǒng )感(gǎn )到(dào )十(shí )分(fèn )不(bú )适(shì )应(yīng )。

浙(zhè )江(jiāng )天(tiān )童(tóng )食(shí )品(pǐn )有(yǒu )限(xiàn )公(gōng )司(sī )负(fù )责(zé )人(rén ) 李(lǐ )丕(pī )宠(chǒng )：当(dāng )时(shí )对(duì )我(wǒ )们(men )来(lái )讲(jiǎng )还(hái )是(shì )感(gǎn )觉(jiào )有(yǒu )一(yī )种(zhǒng )很(hěn )大(dà )的(de )失(shī )落(luò )感(gǎn )。

首(shǒu )批(pī )入(rù )驻(zhù )便(biàn )利(lì )店(diàn )的(de )外(wài )贸(mào )罐(guàn )头(tóu )，采(cǎi )用(yòng )“美(měi )国(guó )大(dà )卖(mài )场(chǎng )”的(de )大(dà )规(guī )格(gé )包(bāo )装(zhuāng )，并(bìng )不(bú )适(shì )合(hé )国(guó )内(nèi )便(biàn )利(lì )店(diàn )消(xiāo )费(fèi )习(xí )惯(guàn )，企(qǐ )业(yè )和(hé )便(biàn )利(lì )店(diàn )工(gōng )作(zuò )人(rén )员(yuán )积(jī )极(jí )调(diào )整(zhěng )销(xiāo )售(shòu )方(fāng )式(shì )。从(cóng )包(bāo )装(zhuāng )规(guī )格(gé )的(de )“瘦(shòu )身(shēn )”到(dào )百(bǎi )元(yuán )三(sān )件(jiàn )的(de )场(chǎng )景(jǐng )化(huà )营(yíng )销(xiāo )，让(ràng )“国(guó )际(jì )品(pǐn )质(zhì )”秒(miǎo )变(biàn )“国(guó )民(mín )爆(bào )款(kuǎn )”。

罐(guàn )头(tóu )企(qǐ )业(yè )深(shēn )耕(gēng )14亿(yì )人(rén )的(de )“本(běn )土(tǔ )赛(sài )道(dào )”

企(qǐ )业(yè )仓(cāng )库(kù )里(lǐ )英(yīng )文(wén )标(biāo )签(qiān )的(de )罐(guàn )头(tóu )正(zhèng )在(zài )减(jiǎn )少(shǎo )，新(xīn )设(shè )计(jì )的(de )国(guó )潮(cháo )包(bāo )装(zhuāng )样(yàng )品(pǐn )已(yǐ )摆(bǎi )上(shàng )案(àn )头(tóu )。这(zhè )家(jiā )罐(guàn )头(tóu )企(qǐ )业(yè )在(zài )试(shì )水(shuǐ )东(dōng )南(nán )亚(yà )市(shì )场(chǎng )的(de )同(tóng )时(shí )，加(jiā )速(sù )“本(běn )土(tǔ )赛(sài )道(dào )”的(de )突(tū )围(wéi )。

目(mù )前(qián )，各(gè )大(dà )电(diàn )商(shāng )平(píng )台(tái )也(yě )积(jī )极(jí )发(fā )挥(huī )渠(qú )道(dào )优(yōu )势(shì )，畅(chàng )通(tōng )外(wài )贸(mào )企(qǐ )业(yè )内(nèi )销(xiāo )渠(qú )道(dào )，助(zhù )力(lì )稳(wěn )外(wài )贸(mào )扩(kuò )消(xiāo )费(fèi )。京(jīng )东(dōng )推(tuī )出(chū )出(chū )口(kǒu )转(zhuǎn )内(nèi )销(xiāo )扶(fú )持(chí )计(jì )划(huá )，未(wèi )来(lái )一(yī )年(nián )内(nèi )大(dà )规(guī )模(mó )采(cǎi )购(gòu )不(bú )低(dī )于(yú )2000亿(yì )元(yuán )出(chū )口(kǒu )转(zhuǎn )内(nèi )销(xiāo )商(shāng )品(pǐn )；淘(táo )宝(bǎo )天(tiān )猫(māo )启(qǐ )动(dòng )“外(wài )贸(mào )精(jīng )选(xuǎn )”专(zhuān )项(xiàng )，面(miàn )向(xiàng )至(zhì )少(shǎo )1万(wàn )家(jiā )外(wài )贸(mào )商(shāng )家(jiā )、10万(wàn )款(kuǎn )外(wài )贸(mào )货(huò )源(yuán )，通(tōng )过(guò )多(duō )项(xiàng )举(jǔ )措(cuò )助(zhù )力(lì )商(shāng )家(jiā )快(kuài )速(sù )“外(wài )转(zhuǎn )内(nèi )”。

浙(zhè )江(jiāng )天(tiān )童(tóng )食(shí )品(pǐn )有(yǒu )限(xiàn )公(gōng )司(sī )负(fù )责(zé )人(rén ) 李(lǐ )丕(pī )宠(chǒng )：这(zhè )些(xiē )库(kù )存(cún )能(néng )够(gòu )今(jīn )年(nián )给(gěi )它(tā )消(xiāo )化(huà )掉(diào )，关(guān )税(shuì )如(rú )果(guǒ )还(hái )是(shì )这(zhè )样(yàng )挺(tǐng )着(zhe )，美(měi )国(guó )市(shì )场(chǎng )我(wǒ )们(men )也(yě )就(jiù )慢(màn )慢(màn )给(gěi )它(tā )放(fàng )掉(diào )了(le )。

在(zài )地(dì )方(fāng )政(zhèng )府(fǔ )的(de )帮(bāng )助(zhù )下(xià )，如(rú )今(jīn )李(lǐ )丕(pī )宠(chǒng )的(de )罐(guàn )头(tóu )也(yě )已(yǐ )经(jīng )入(rù )驻(zhù )到(dào )了(le )开(kāi )化(huà )县(xiàn )的(de )机(jī )关(guān )食(shí )堂(táng )和(hé )多(duō )家(jiā )商(shāng )超(chāo )，开(kāi )化(huà )县(xiàn )前(qián )期(qī )联(lián )系(xì )的(de )线(xiàn )上(shàng )渠(qú )道(dào )也(yě )有(yǒu )了(le )新(xīn )进(jìn )展(zhǎn )。眼(yǎn )下(xià )企(qǐ )业(yè )正(zhèng )打(dǎ )算(suàn )研(yán )发(fā )适(shì )合(hé )国(guó )内(nèi )市(shì )场(chǎng )的(de )新(xīn )品(pǐn )，原(yuán )先(xiān )扩(kuò )充(chōng )的(de )外(wài )贸(mào )产(chǎn )能(néng )也(yě )将(jiāng )转(zhuǎn )型(xíng )至(zhì )内(nèi )销(xiāo )市(shì )场(chǎng )。

浙(zhè )江(jiāng )天(tiān )童(tóng )食(shí )品(pǐn )有(yǒu )限(xiàn )公(gōng )司(sī )负(fù )责(zé )人(rén ) 李(lǐ )丕(pī )宠(chǒng )：我(wǒ )是(shì )充(chōng )满(mǎn )着(zhe )信(xìn )心(xīn )的(de )，没(méi )什(shí )么(me )大(dà )问(wèn )题(tí )，挺(tǐng )挺(tǐng )都(dōu )会(huì )过(guò )去(qù )的(de )。美(měi )国(guó )不(bú )给(gěi )我(wǒ )们(men )做(zuò )，我(wǒ )们(men )找(zhǎo )其(qí )他(tā )国(guó )家(jiā )做(zuò )。我(wǒ )们(men )有(yǒu )十(shí )几(jǐ )亿(yì )人(rén )口(kǒu )，我(wǒ )们(men )真(zhēn )正(zhèng )的(de )消(xiāo )费(fèi )力(lì )上(shàng )去(qù )的(de )话(huà )是(shì )不(bú )得(dé )了(le )，市(shì )场(chǎng )是(shì )庞(páng )大(dà )的(de )市(shì )场(chǎng )，是(shì )个(gè )巨(jù )大(dà )的(de )市(shì )场(chǎng )，我(wǒ )是(shì )看(kàn )好(hǎo )我(wǒ )们(men )国(guó )内(nèi )的(de )市(shì )场(chǎng )。